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Los 7 elementos claves de la Negociación

02.11.2015 in Desarrollo

El Modelo de los siete elementos tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales de los 70 como parte del «Proyecto Harvard de Negociación». La base teórica inicial quedó recogida en el libro «Getting to YES» (1981) cuya segunda edición se convirtió en el libro de negociación de referencia mundial La nececesidad de un modelo para negociar La mayoría de las personas actúan basandose en su intuición o en lo que le ha funcionado en otras ocasiones similares. Actuar sin entender del totdo el proceso de negociación pone en riesgo nuestros propósitos. Necesitamos…

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